témoignage
Martin Trouillet
Énergie
Construire des assistants commerciaux IA pour préparer ses rendez-vous et atteindre ses quotas
Pendant des années, préparer un entretien avec un industriel signifiait fouiller des dizaines de sources - et perdre parfois des heures - pour arriver bien documenté. En se formant à l’IA avec Side School, Martin Trouillet, Directeur Commercial de Storio Energy, accélère sa pipeline.
L’enjeu de Storio Energy
Storio Energy installe et opère des batteries industrielles pour les sites fortement consommateurs d’électricité en France.
Équipe : 15 personnes.
Mission : convaincre des directions d’usines exigeantes sur la performance économique et carbone de leurs installations.
Défi : chaque rendez-vous exige une préparation technique pointue et une veille concurrentielle exhaustive… tâche chronophage pour un directeur commercial déjà sous quotas de signatures trimestrielles.
« Je jonglais entre dossiers techniques et prospection. L’IA ? Je la voyais comme “un super Google qui hallucine”. » — Martin Trouillet, Directeur commercial
Conscient du potentiel, Martin s’est inscrit au Bootcamp “IA pour les Commerciaux” de Side School.
Se former et adopter les bons usages IA en un mois
Maitrise du prompting avancé pour transformer ChatGPT en véritable analyste de marché.
Découverte d’outils spécialisés (Claude pour le long-form, Gamma pour les slides, Lindy pour l’automatisation) et des bons contextes d’usage.
Création de GPTs sur-mesure :
Detective Web pour le fact-checking et la veille concurrentielle,
Assistant Sales pour rédiger e-mails et documents,
Mentaliste pour analyser le non-verbal des enregistrements de call.
Des résultats concrets dès la première semaine
Avant Side School | Après le bootcamp |
|---|---|
Jusqu’à 2 h pour préparer un rendez-vous | 15 min chrono, brief enrichi (site web, LinkedIn, concurrents, enjeux carbone) |
E-mails d’approche réécrits plusieurs fois | GPT propose le cold-mail parfait → copié-collé tel quel |
Difficulté à lire le non-verbal des appels | Analyse automatisée des silences, du ton, des champs lexicaux |
Exemple d'un prompt de Martin pour la préparation de rendez-vous :
Former son équipe commerciale à l'IA
Side School :
Cartographie des tâches chronophages du métier.
Sélection ciblée des meilleurs outils IA (génératifs, agents, automatisations).
Bootcamp pratique d’un mois : 30 h d’ateliers, défis, feedback pair-à-pair.
Livrables immédiats : GPTs paramétrés, prompts prêts à l’emploi, playbook d’équipe.
«En un mois, j’ai l’impression qu'on atteint un niveau que moins de 5 % des commerciaux possèdent aujourd’hui. » — Martin
Prêt à doter vos commerciaux d’un assistant IA dans la poche ?
Découvrez le prochain Bootcamp « IA pour les Commerciaux » de Side School et gagnez, vous aussi, plusieurs dizaines d’heures par mois sur vos opérations.
Résultats
A suivi
AI for Sales
+20 h de productivité mensuelle (préparation & rédaction)
2× plus rapide sur la recherche client & concurrentielle
7 outils IA intégrés dans le process commercial quotidien