Objectifs pédagogiques

• Utiliser l’IA pour prospecter plus vite et plus efficacement

• Créer des contenus commerciaux personnalisés en quelques minutes

• Améliorer ses prises de parole et présentations grâce à des outils IA

• Comprendre les risques et les bonnes pratiques pour une utilisation responsable

• Découvrir des méthodes avancées pour automatiser certaines tâches clés

Programme

00:00 – 00:15 : Introduction & icebreaker commercial

Tour de table interactif : “Quel moment dans votre cycle de vente vous fait le plus perdre de temps ?”

Présentation des cas d’usage abordés, et démonstration rapide d’un cas “waouh” d’IA pour la vente.

00:15 – 00:35 : Remplissez votre pipeline avec l’IA

Chaque participant utilise un outil IA (ChatGPT, Exa, etc.) pour :

• Générer une liste d’entreprises cibles

• Identifier des personas précis

• Rédiger un premier message personnalisé

  Objectif : apprendre à prospecter plus vite, avec plus de pertinence.

00:35 – 01:00 : Résumez un rendez-vous et créez une propale automatiquement

À partir d’un enregistrement audio ou d’une prise de notes, les participants transforment leur entretien en :

• Un compte rendu structuré

• Un email de suivi personnalisé

• Une proposition commerciale synthétique

  Outils : ChatGPT, Limitless, Whisper, etc.

01:00 – 01:10 : Pause active

Moment convivial : chacun génère une punchline IA pour sa prochaine prospection ou une slide drôle sur son métier.

01:10 – 01:35 : Améliorez votre pitch et vos présentations

Les participants préparent une mini-présentation commerciale (produit / bénéfice / objections)

L’IA aide à :

• Structurer un argumentaire

• Créer une slide ou un script de présentation

• Simuler un client exigeant pour s’entraîner

  Objectif : gagner en impact à l’oral comme à l’écrit.

01:35 – 01:55 : Écrivez des prompts sur-mesure pour votre style de vente

Chaque participant rédige et teste des prompts personnalisés selon :

• Son style (direct, consultatif, relationnel…)

• Son secteur ou son persona cible

  Objectif : créer une bibliothèque de prompts réutilisables, adaptés à sa façon de vendre.

01:55 – 02:15 : Confidentialité, biais et risques pour les commerciaux

Quiz interactif + mini-débat :

• Peut-on intégrer des données clients dans ChatGPT ?

• Que faire si l’IA hallucine ?

• Comment expliquer ces outils à un client sceptique ?

  Objectif : sensibiliser les commerciaux aux enjeux de sécurité, d’éthique et de crédibilité.

  
  

02:15 – 02:40 : Créez votre assistant IA de vente

Les participants conçoivent le prompt ou le workflow d’un assistant personnel de vente (via GPTs, Copilot, Zapier ou autres).

Exemples :

• Assistant de préparation de rendez-vous

• Générateur d’email de suivi

• Assistant d’objection / FAQ client

  Objectif : passer d’usages ponctuels à des outils réellement intégrés au quotidien.

  
  

02:40 – 03:00 : Conclusion & plan d’action personnalisé

Chacun repart avec un plan d’action IA personnalisé (1 idée à tester dès demain, 1 assistant IA à créer, 1 prompt à perfectionner).

Envoi de ressources : prompts types, tutoriels, outils recommandés, modèle de charte IA pour la vente.

Chaque participant repart avec

• Un pitch révisé avec l’aide de l’IA

• Une série de prompts adaptés à son style de vente

• Un assistant IA (début de workflow ou GPT personnalisé)

• Des scripts pour prospecter, relancer et closer plus vite

• Une vision claire des limites et bonnes pratiques d’usage